公布一个不幸的消息，T97 咖啡或许要彻底凉凉了。曾经大嘴妹在直播间卖咖啡，场场在线 10 万+，巅峰时期开了 100 多家店。可现在，全国的门店差不多都关了，连品牌创始人都要含泪退网了。为啥李潇接不住这逆天的流量呢？因为招商压根就不是流量型的生意。老邢我在这个行业做了 10 年，今天从三个层面给大家深度剖析一下 T97 咖啡。第一，创始人肖掌柜工作重点有误。他根本没必要浪费时间打造个人 IP 来做招商，同时也不需要做直播。对于整体投入超过 30 万的招商项目，想用个人 IP 做招商，一年能招几十家都很难，更别提他定的 1001 家店这个目标了，招商 ROI 根本跑不正。为啥李潇不应该做个人 IP 呢？因为吸粉考验的是个人的势能，而粉丝能否转化成加盟商，考验的是项目招商体系是否健全。这两件事想同时做好极难。一个咖啡项目，四五十万的投资，和两三万块的技术培训项目，招商逻辑完全不同。而且打造个人 IP 本身容易招黑，有点黑历史马上就会被挖出来，正所谓好事不出门，坏事传千里。第二，2C 和 2B 的流量不是一个逻辑。李潇试图用微商的逻辑做线下门店的招商加盟连锁，注定行不通。尽管大嘴妹直播间有 10 万人在线，但多数人都是吃瓜娱乐粉，只适合卖咖啡券，不适合做 2B 的招商。第三，T97 招商政策缺乏深度考量。T97 咖啡和库迪咖啡、瑞幸咖啡、挪瓦咖啡相比，在激烈的咖啡市场中，并不具备核心优势。包括之前推行了一段时间的电容链模型，这也是挪瓦咖啡走过的老路。单纯依靠直播间卖券为加盟店导流，意义不大。因为一家店只要选址没问题，决定生死的绝非流量，而是复购，恰恰产品力决定了复购。所以与其把钱直接花在抖音上，不如静下心来好好研究产品，不断迭代升级，打磨好单店模型，树立良好的品牌形象，这些才是加盟商最关心的。可能很多人不服，一直强调流量为王。那请大家思考一个问题，贤合庄有着明星陈赫的流量，这不是任何一个网红能比的，但也改变不了贤合庄翻车的命运。

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